B2B订货系统对于企业的价值

2021-08-05 22:53 70 作者:

过去的认知可能更多是ERP系统,主要是解决企业的进销存、财务生产、仓储部分,那我把这部分的理解为企业的内部管理系统,本质上公司的销售、客户是没有办法参与到整个流程中的,所以对于一些企业来说可能就需要一套外部的订货管理系统。

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甚至有些下游客户也逐渐习惯了用这种方式来报单订货,因为现在市面上也比较多了,所以他可能会要求上游把你的订货系统发给我看看,这样我跟你之间的订货、对账,也慢慢地比较方便了,需求也逐渐放大。


可能很多客户只是理解了系统一部分的价值,就是订货。


这个说得对,但也不完全对!


给大家分析一下,我把它理解是有四个面的这个价值链:



一、效益







效益帮助企业去做开源节流,本质上就是帮助企业提升效益。


那么如何去做开源?


扩大经营区域,扩大经营的品类,延长营业时间,增加盈利点,塑造品牌的形象,传递品牌的口碑,改变经营的模式,客户自增长。


那么如何做节流?


房租、人员、外宣物料、物流、日常开支、硬件成本,其次就是减少中间环节,减少死账风险,降低抹零的几率,降低库存的风险,减少产品的损耗。



二、安全







安全的是企业的保护伞,三个维度来分析,首先是客户维度:降低客户的流失率,免受销售人员因离职而流失或者带走客户;

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交易维度:权限明确避免交易泄露,历史数据可追溯可查询,云端保存,数据安全,随时可取;智能双库存避免有单无货,退货安全;


资金维度:减少死账、坏账,避免收款人员跑路



三、效率







效率也分为三个步骤,首先是先优化再缩减,然后再提高。


优化部分:优化企业的决策效率,优化资金周转效率,优化订单的处理效率,优化业务流程效率,优化业务单据传递效率,优化核账对账效率。


缩减部分:缩减录单工作,缩减内部沟通


提高部分:提高下游客户拓新效率,提高客户沟通效率,提高推广效率,提高员工培训效率。



四、体验







主要针对企业内部本身,还有下游客户


对于企业本身而言,操作使用更简单,财务管理、接触客户、业务管理、订单管理、产品管理、客户管理员工管理更简单,企业的形象更加直观。


对于下游客户来说,下单不受限,订货更方便,品牌有保障,产品更了解,信息更透明,服务更高效。




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来源:互联网


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