2021-08-05 22:53
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过去的认知可能更多是ERP系统，主要是解决企业的进销存、财务生产、仓储部分，那我把这部分的理解为企业的内部管理系统，本质上公司的销售、客户是没有办法参与到整个流程中的，所以对于一些企业来说可能就需要一套外部的订货管理系统。
甚至有些下游客户也逐渐习惯了用这种方式来报单订货，因为现在市面上也比较多了，所以他可能会要求上游把你的订货系统发给我看看，这样我跟你之间的订货、对账，也慢慢地比较方便了，需求也逐渐放大。
可能很多客户只是理解了系统一部分的价值，就是订货。
这个说得对，但也不完全对！
给大家分析一下，我把它理解是有四个面的这个价值链：
一、效益
效益帮助企业去做开源节流，本质上就是帮助企业提升效益。
那么如何去做开源？
扩大经营区域，扩大经营的品类，延长营业时间，增加盈利点，塑造品牌的形象，传递品牌的口碑，改变经营的模式，客户自增长。
那么如何做节流？
房租、人员、外宣物料、物流、日常开支、硬件成本，其次就是减少中间环节，减少死账风险，降低抹零的几率，降低库存的风险，减少产品的损耗。
二、安全
安全的是企业的保护伞，三个维度来分析，首先是客户维度：降低客户的流失率，免受销售人员因离职而流失或者带走客户；
交易维度：权限明确避免交易泄露，历史数据可追溯可查询，云端保存，数据安全，随时可取；智能双库存避免有单无货，退货安全；
资金维度：减少死账、坏账，避免收款人员跑路
三、效率
效率也分为三个步骤，首先是先优化再缩减，然后再提高。
优化部分：优化企业的决策效率，优化资金周转效率，优化订单的处理效率，优化业务流程效率，优化业务单据传递效率，优化核账对账效率。
缩减部分：缩减录单工作，缩减内部沟通
提高部分：提高下游客户拓新效率，提高客户沟通效率，提高推广效率，提高员工培训效率。
四、体验
主要针对企业内部本身，还有下游客户
对于企业本身而言，操作使用更简单，财务管理、接触客户、业务管理、订单管理、产品管理、客户管理员工管理更简单，企业的形象更加直观。
对于下游客户来说，下单不受限，订货更方便，品牌有保障，产品更了解，信息更透明，服务更高效。
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来源：互联网
